|
Marketing i logistyka w centrum zainteresowania
Wiedza o tym, który obszar działalności firmy jest zyskowny, a który nie i czym to jest spowodowane jest kluczowa dla rentowności firmy każdej branży. Najbardziej kluczowe jest monitorowanie tych obszarów, które mogą stać się źródłem przewagi konkurencyjnej.
Ogromna, i cały czas rosnąca, konkurencja na rynku produktów FMCG sprawia, że o sukcesie danej firmy decydują w coraz większym stopniu działania wspomagające sprzedaż, takie jak marketing i logistyka. Ich rosnące znaczenie powoduje, że przedsiębiorstwa muszą stosować coraz bardziej zaawansowane technicznie narzędzia, które wspomogą podejmowanie właściwych decyzji w tych obszarach. Umożliwią to kompleksowe dane uzyskiwane dzięki rozwiązaniom firmy IMS.
Nasze zaawansowane oprogramowanie i sprawdzona metodologia pozwalają na: - mierzenie zyskowności jednostek handlowych, marek, segmentów klientów, dostawców, kategorii i kombinacji produktów
- mierzenie efektywności i wydajności poszczególnych procesów
- poznanie przyczyn różnic w rentowności jednostek handlowych, marek, segmentów klientów, grup produktów
- stworzenie nieograniczonej liczby scenariuszy usprawnienia jakiegoś procesu i wyboru najlepszego z punktu widzenia zyskowności.
Dzięki tej kluczowej wiedzy menedżerowie firm handlowych mogą:
- analizować i zwiększać efektywność procesów w całej organizacji
- efektywniej zarządzać jednostkami handlowymi: trafniej oceniać wielkość zamówień, lepiej zarządzać zapasami i skuteczniej motywować pracowników, tym samym zmniejszając ich rotację
- prowadzić optymalną politykę cenową i promocję wybranych produktów i usług
- wybierać opłacalne kanały sprzedaży i najbardziej rentowne docelowe grupy klientów
- optymalnie rozliczać usługi świadczone przez różne jednostki w ramach organizacji
- prowadzić efektywną współpracę z dostawcami, szybko identyfikować dostawców, z którymi współpraca jest opłacalna
- podejmować lepsze decyzje w zakresie strategii marketingowej: strategii marek, produktów i grup produktów (lepszy product mix) i osiągać wyższy zwrot z podejmowanych akcji marketingowych.
|
